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    從千元商品到億級訂單 進博客購物車有多驚艷

    2020年11月9日 16:43

    最近,東妹的朋友圈,突然出現許多“暴走一族”,紛紛曬出在進博會場館內日行步數,人均2萬步以上——有捕捉精彩現場鏡頭的記者、保障場館內食品安全的市場監管人員、熱情周到服務的小葉子們……

    今天,且讓他們“云聚”大江東工作室:這位是囊中羞澀但擋不住對美好生活向往的大學生;這位是業務遇到瓶頸,急尋供貨商的小企業主;哈,也有動輒簽幾個億大單,但也是為了把資源帶到更多微小個體手上的地方團體、國資天團代表……這些活躍在場館內的各類中國買家的進博購物車,究竟有多驚艷?

    雙十一在即,東妹細細翻了翻他們的購物車……

    專業觀眾“蹲”機遇:疫情讓線上機會大增

    蹲下、跳起;左躲、右閃……11月7日,在“四葉草”的消費品—體育用品展區,“小葉子”吳同學手握一個圓環,對著空氣完成了一整套緊湊動作,面前的屏幕中,得分字樣不斷閃現,歡呼聲浪一波接著一波。僅10分鐘,他已大汗淋漓。

    這是騰訊引進的Nintendo Switch體感游戲《健身環大冒險》,體育用品及健身專區是本次進博會首次設立,頗受年輕人歡迎的Switch也是第一次亮相進博會。

    “今年寒假,由于疫情一直宅家,健身環忽然就火了。我在年前‘蹲’的代購售價,大概在六七百元,一猶豫,沒想到由于疫情的關系,價格翻倍還買不到!”在年輕人的網絡用語中,“蹲”代表著觀望、比較,“我在B站上看了很多玩家的試玩視頻,這次終于親身體驗了,怪不得它這么受歡迎!”吳同學說。

    Nintendo Switch專區圍滿了體驗的年輕人。 季覺蘇攝

    臨近中午,Switch專區來了許多和吳同學一樣,處于交接班的“小葉子”們,大家都在排隊試玩“網紅產品”,嘰嘰喳喳,好不熱鬧!

    “現場不可以購買哦,可以在天貓或者京東旗艦店購買,雙十一還有活動。”展區工作人員趕緊介紹。幾個小伙子已經掏出手機開始下單,“我們在進博會上買了個游戲機,算不算采購商啊?”他們笑問東妹。

    周亞楠,來自浙江象山的高端玩具經銷商,她是通過專業觀眾渠道來到進博會現場。

    “去年我也來過進博會,當時結識的好幾家海外玩具公司,由于疫情阻隔,今年沒能來,只有地區代理商過來了。我還是想單獨和企業聊一聊產品、供貨渠道、結算方式……”周亞楠說,年初,由于疫情,她代理的寧波幾家商場的母嬰店相繼關門,最后只保留了一家門店,大部分精力花在線上,沒想到效果不錯,至少快速回籠了資金。“現在,中高端玩具在下沉市場同樣賣得動,消費水平提高了,也不差這十幾二十塊錢。我這次來,就是想備點好貨。”周亞楠說。

    她的手袋塞滿了各個展區收集來的宣傳資料,手上的展區地圖也被反復折疊,有些破損,“我加您個微信吧”,是她一天內說得最多的話……周亞楠樂此不疲地尋找著機會。

    進博會上,中小企業采購商的機遇不斷涌動。

    地方“天團”謀合作:長三角成了近水樓臺

    這幾天,上海來了許多“重量”級嘉賓!據不完全統計,河北、天津、河南、山西、山東、湖南等省份的黨政一把手,陸續出現在進博會場館。千億級GDP城市的市委書記、市長們也來進博會場館,關心注冊在轄區內企業的交易情況。

    東妹數了數,進博會前3日,最多的一天,有20多場集中簽約儀式。不僅有東部沿海經濟發達省份,也有內陸、中西部等資源豐富地區。

    “今年,浙江省組織了1.46萬家采購商,4.1萬人參加采購,采購商數量與第二屆持平。”11月7日,在進博會浙江專場新聞發布會上,浙江省商務廳黨組副書記韓杰介紹了今年浙江采購團亮點:“服務貿易類企業采購熱情高漲,參與企業4230家,較第二屆增加73.8%。”

    進博會浙江專場新聞發布會現場  圖片由活動主辦方提供

    除了來上海買買買,借助上海人才、產業、營商環境的優勢,浙江采購團還打算來進博會尋求一些合作。

    韓杰介紹,浙江省今年對接了第三屆進博會新設的“公共衛生防疫”專區,浙江省的國貿集團與3M公司、GE醫療、日本光電工業株式會社等全球知名醫療企業,搭建起了長期戰略合作關系。

    生長于杭州的天貓國際,和雅詩蘭黛、強生等公司合作,共同孵化全球新品;來自俄羅斯、美國、阿根廷、日本、巴西、法國等11家國際知名企業的高端消費品,也將入駐浙江省多家進口平臺。

    隨著長三角發展一體化進程加快,東妹在日常采訪中發現,許多根植于上海的集成電路、人工智能、5G大數據等高新技術產業公司,近期頻頻去浙江、江蘇一帶布點、設廠。例如,注冊在上海嘉定區的初創公司上海矽杰微電子,公司的大腦——設計團隊留在了上海,新擴展的生產廠房開辦在浙江,公司主創團隊也常常在兩地聯動,各類生產要素和創新動能在長三角地區涌動。

    西門子、寶馬、SAP等世界500強及數字經濟和高新技術領軍企業,以進博會為跳板,在長三角地區大展拳腳;江浙皖企業也在進博會近水樓臺先得月。這不,“眼疾手快”的浙江采購團,已經帶著200多家省內企業,在進博會期間和50多家全球頭部公司對接,現場集中簽約了涉及5G、工業4.0、人工智能、智慧醫療、芯片、數字工廠、數字能源、智慧物流、機器人等多個行業的大訂單。

    進博會進程剛過半,各個地區的簽約單量驚人,北京主題活動的7個項目,現場簽約了近80億元,深圳共簽下意向協議總額度42億美元的“大單”……難怪上海市市委書記李強在11月6日舉行的城市推介大會上說道,上海將“加快打造成為國內大循環的中心節點,國內國際雙循環的戰略鏈接,讓上海這座城市始終成為投資興業的熱土”。

    國資“天團”站位高:6+365”的“第一車間”

    11月8日是記者節,在進博會新聞中心,許多記者人手一杯暖暖的熱飲。藍白格紋的上海網紅奶茶最受歡迎。這是上海兩個老字號“大白兔”和“百花牌花生牛軋糖”聯手推出的“進博會專供”。

    進博會新聞中心大白兔奶茶“攤位”  冠生園食品供圖

    “大白兔”和“百花”都來自上海的老牌食品廠——上海冠生園食品有限公司,它也是上海市屬國企光明食品集團的下屬子公司。在場館內每個人一日三餐的各個環節上,都可以看到光明食品集團的身影——

    “光明乳業的領鮮物流是進博會指定物流供應商;良友博海是餐飲指定供應商;牛奶棚是場館內最大的應急備餐供應企業之一;西郊國際農產品批發市場,把好食材準入關……”光明食品集團黨委書記、董事長是明芳很自豪。

    做好進博會服務商、組織好場館設計、招募采購商和專業觀眾們、自己也加滿購物車……這些都是類似于光明食品集團這類上海國企在進博會的常規操作,今年的進博會,上海國企有啥不一樣?

    大江東工作室梳理發現,上海國企天團不僅實力強勁——2020年,綠地集團、光明食品集團、東方國際等6家企業入選2020年中國100大跨國公司榜單——并且站位高,緊扣國家戰略,回應社會需求。

    光明食品集團購物車的關鍵詞是“消費升級”、“鄉村振興”——

    “光明食品集團和鄉村振興有著天然、廣泛的聯系,現代農業是光明食品集團食品優質的源頭和‘第一車間’。”光明食品集團黨委副書記、總裁劉平說,“光明的全球食品集成分銷平臺也將國外優質產品信息和配送體系和國內市場有效銜接,滿足食品消費升級的需求。”

    東方國際作為跨國貿易公司和進口服務商,今年進博會,他們的主題是幫每個采購商加滿購物車。“東方國際開設的‘6天+365天’交易服務平臺,在杭州、合肥、蘇州、常州、嘉興、黃山已開設六個分中心,計劃在長三角41個城市進行全覆蓋。”東方國際(集團)有限公司董事長童繼生說。

    據統計,今年進博會,上海市國資委系統41家企業集團全員參與上海市交易團國資分團,國資“天團”采購商企業注冊登記總數1234家,專業觀眾達1.8萬余人,采購項目涵蓋了智能及高端裝備、食品及農產品、醫療器械及醫藥保健等多個領域。

    來源:人民網   作者:季覺蘇   編輯:鄭冬紅
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